...auch nicht die Ökonomie, es ist die Methode.

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Bevor ich zum Thema der Überschrift komme, möchte ich Ihnen ein Geschenk überreichen.

Unser Weihnachts-Geschenk für Sie!

Die Webinar-Trilogie: "Das Abenteuer Liebe"

Start am Donnerstag, den 24.11.2011, von 20:00 Uhr bis ca. 21:30 Uhr

Klicken Sie einfach auf den Link: Abenteuer Liebe Webinar

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Wenn heutzutage Geschäfte in Konkurs gehen, hört man immer wieder:

„Es ist die Wirtschaftslage. Die Zeiten sind hart. Es ist schwer, Menschen davon zu überzeugen, Geld auszugeben, oder Verantwortung zu übernehmen”. Natürlich ist es selbstverständlich, dass in einer nach unten pendelnden Wirtschaftslage jeder vorsichtiger ist. Deshalb tritt in schwierigen Zeiten die Hauptaufgabe eines Unternehmens,  Menschen davon zu überzeugen, ein Produkt oder Dienstleistung zu kaufen noch mehr in den Vordergrund.

Einfach, nicht wahr…?

Was aber, wenn ein Geschäftsinhaber in der heutigen Zeit nicht gut darin ist, neue Kunden zu erreichen und für sein Produkt zu gewinnen? Dann verliert sein Geschäft an Rentabilität und geht im schlimmsten Fall unter. Angekreidet wird dies dann in der Regel der leidenden Wirtschaft.
Tatsächlich hat der Erfolg als Geschäftsmann/frau so gut wie nichts mit der gerade vorherschenden Ökonomie zu tun. Wenn Sie wissen, was Sie zu tun haben, werden Sie in jeder Wirtschaftslage erfolgreich sein. Einer der wichtigsten Erfolgsschlüssel dazu ist ein effektives Marketing.

Tatsächlich ist ein effektives Marketing die entscheidende Vorgehensweise für mehr Erfolg, Glück und Reichtum. Aber ganz offen gesagt, die überwiegende Zahl der Menschen ist ziemlich miserabel darin! Kein Wunder, dass so viele neue Geschäfte fehlschlagen, besonders in der momentanen Wirtschaftslage.

Die Hauptaufgabe eines Geschäftsinhabers wird immer die Verantwortung sein, über in efektives Marketing Geschäftsgelegenheiten zu generieren und so viele Kunden wie möglich zu erreichen, die bereit sind, sein Produkt zu kaufen. Ganz egal wie sich die allgemeine Ökonomie entwickelt, das richtige Marketingsystem entscheidet darüber, ob sich ein Geschäft lohnt oder nicht.

Unternehmen, die auch in schwierigen Zeiten erfolgreich sind, wenden die folgenden vier Grundmarketingschritte an. Dabei spielt die Branche keine Rolle. Diese Vorgehensweise wirkt in allen Unternehmensbereichen.

1. Sie finden potentielle und interessierte Kunden – und bauen eine Datenbank mit Menschen auf, die die Hand heben und sagen: „Hallo, ich bin interessiert! Erzählen Sie mir mehr!”

2. Sie haben eine klare Botschaft – und informieren über vorhandene Fachkenntnisse und darüber, wer Sie sind und was Sie tun. Schaffen Sie Glaubwürdigkeit, indem Sie Ihren Kunden die Vorteile beschreiben, die er durch Sie hat. Was viele nicht erkennen ist: Ihre Kunden sind nicht an Ihrem Produkt interessiert, sondern nur an dem Nutzen, den sie davon haben.

3. Sie bleiben in Kontakt mit ihre Kunden – Halten auch Sie Verbindung durch Informationen. Das können Newsletter, Informationsblätter, Emails, Network Marketing, Direktpost oder sonstige Systeme oder Vorgehensweisen sein.

4. Sie behalten Ihre potentiellen Kunden an Bord – Nicht jeder, der Ihnen die Hand gereicht hat, wird sagen: „Ich will das jetzt!“ Lassen Sie diese potentiale Kunden nicht durch Ihr Netz gehen.

Diese vier Grundschritte sind für jedes Unternehmen und zu jeder Zeit notwendig. Sie persönlich brauchen Erfolgsstrategien für jeden einzelnen Schritt. Also wie Sie eine geeignete Datenbank anlegen. Wie Sie die Psychologie der Kundengewinnung wirksam einsetzen (was ist zu tun, wenn man Ihr Produkt nicht kauft). Wie Sie Ihr Produkt attraktiv verpacken und wie Sie sich von Angst und möglichen Hemmungen vor einem Abschluss befreien.

Auf einen kurzen Nenner gebracht:

- Sie brauchen ein Marketingsystem, das funktioniert.
- Eine Checkliste wie Sie vorzugehen haben, ob die Wirtschaft gut oder schlecht läuft.
- Sie brauchen Strategien, mit denen Sie möglichst leicht Kunden finden und gewinnen.
- Und eine Angebotsform, die es Ihren Kunden leicht macht, Ihr Produkt zu erwerben.
– Sie benötigen ein Marketingsystem, das eine „Win-Win“ Situationen ermöglicht.

Mit diesen Grund-Konzepten schaffen Sie selbst bei zurückhaltenden Kunden eine größt mögliche Bereitschaft, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Natürlich dürfen Sie nicht vergessen, Ihre Versprechen und Zusagen auch einzuhalten.

Effektives Marketing macht den Unterschied, ob Ihr Geschäft nur dann blüht, wenn die Zeiten gut sind oder jede erfolgreich Wirtschaftslage übersteht. Ich werde in einem weiteren Artikel noch näher darauf eingehen.

Auf Wiedersehen für heute und schön, dass es Sie gibt.